10月26日-10月31日，歷時六天五晚，一場由中百協無人店&自助售貨分會主辦的首屆行業團建之旅完美落幕。

20余位自助售貨行業的掌門和精英齊聚新疆，組成了這次別開生面的行業團建的隊伍。不同于傳統的行業聚會，這次行業大咖們新疆首聚之下的交流顯得格外輕松與特別。

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攀登在馬牙山的棧道上，漫步在天池湖畔，行走在漫漫黃沙中，歡聲笑語之間大家不時就行業現狀展開交流，暢所欲言……

頭頂滿天星斗，圍著熊熊篝火，對于行業的前景，大家促膝長談……

中百協無人店&自助售貨分會主辦的這次業內團建形式的互動，振奮了從業者的激情，他們從各自所在的細分行業角度出發，互相交流、啟發。

 交流片段摘取

“以巴氏奶來舉例，巴氏奶的物流周期是小于24小時的，而超市的物流周期最短也是超過24小時的，所以巴氏牛奶一般就沒有在超市里售賣。以前喝巴氏牛奶都是給每家每戶安裝定制奶箱，現在可以把巴氏奶擺進售貨機里頭去，最基礎的就是一臺售貨機放巴氏奶，一個社區就能夠貢獻200塊左右的銷售額。

因為一個品牌在一個千戶社區的盈長率是6-10，一般一瓶奶的價格是3到3.5元，在售貨機里巴氏奶只占了兩層到三層貨倉，其他的貨倉不管你賣什么你都是掙錢的。所以有的人會在售貨機里引入一些小磨香油，二兩一瓶的，還有一些在超市買不到的東西，這樣人可以對售貨機產生一種黏性。比如說我家里做菜缺了點姜塊，恰好售貨機里都有，那么在售貨機里買姜塊的這一行為中還可能會產生別的消費。所以說在社區里投放售貨機，只要你的產品有差異性的話，這是一個很好的生意。

如果售貨機里的SKU和超市完全一致是沒有競爭力的，售貨機里有超市沒有的東西，消費者就會產生在售貨機消費的習慣，習慣產生黏性。比如有售貨機里專門賣小豬佩奇包裝的酸奶，這種產品只在售貨機里售賣，是售貨機專供的產品，其他地方都買不到，產品的差異性就體現出來了。擺在社區里的售貨機我看過做的好的案例，一天營業額至少有300塊，一年365天，利潤可想而知�！�

“現在咱們的售貨機運營公司都是什么好做就做什么，是SKU決定了商業模式，而不是商業模式決定了SKU。每一個不同的消費場景決定了不同的受眾人群，同一個SKU不可能在所有場景都存在。

各位都是做自售行業的，來參加此次行業團建的有不少廠商、還有運營商，有做軟件的，也有做工控的……大家都處在這個行業，希望我們不要一味打“價格戰”，競爭的同時還是要把產品的質量做好，給用戶提供最好的服務，帶給大家更多的便利，這才是我們做這個行業最應該牢記的�！�

 在聽取大家積累多年的經驗和心得之后，各路精英踴躍交流，你唱罷我登臺，同行和自助售貨行業人士各自就相關話題展開探討，此次行業團建發揮了應有的作用。

 關于首屆行業團建，看看他們怎么說

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協會秘書長 張江
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分會之所以策劃“創新拓疆—中百協無人店&自助售貨分會團建之旅”，目的是讓會員們在近一周左右的旅途中，在飽覽美景、感受人文的同時，消除隔閡，增強互動，加強互信，達成共識，合作共贏。事實證明，我們的目的達到了。

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富士冰山華東事業部部長 趙海
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行業的團建之旅圓滿結束，各會員單位在欣賞“大美新疆”的同時也相互加深了了解，只有大家在各自的領域里多多為這個行業賦能，這個行業才會有一個“大美”的未來。用一句話來概括這次團建活動--“有你真好，沒你不行！”。

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新疆智客創始人 劉正
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一周時間，總計行程五千公里，攀越雪山、深入大漠、走過烏魯木齊、作別喀什噶爾。感恩行業協會多年的關心與支持，讓我們有動力一步步堅持走到今天。新疆智客能夠有幸成為協會年度活動的承辦單位深感榮幸之至。各位行業翹楚蒞臨新疆，幾日的交流溝通受益匪淺。

短暫的分別為了下次的重逢，期待朋友們常來新疆，開始想念大家了！

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新疆智客市場總監 穆蓉
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感恩中百協無人店&自助售貨分會組織的此次創新拓展活動，新疆智客能夠有幸成為協會年度活動的承辦單位深感榮幸之至。

感恩行業前輩的指導并收獲滿滿！期待下一次的相聚！

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華屹科技CEO 方華
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 和同行的兄弟姐妹逐一道別，此次新疆團建活動圓滿收官，華屹將持續努力，讓更多的機器人商店在這片土地開枝散葉，必不負這份如詩如畫般的心醉。

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北京集智達總經理 王璘
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感謝協會張總和各位朋友，短暫的幾天新疆相聚，很開心，希望大家常聚常聯系，也希望大家保重身體，健康的身體快樂的心情比什么都重要。歡迎大家來北京到我們公司坐坐，北京集智達是各位的又一個據點！

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渾然金色的落日與沙海，零碎散落在天池湖面上的夕陽，近在咫尺的雪山云霧，半黃半綠的樹林，加上日漸低垂的日光……

哪怕在他鄉為客，卻也想多流連幾分。畢竟這片景色太美，同行之人一見如故、相見恨晚，忘返也確是應該。

首屆行業團建結束了，希望距離我們下次見面的時間不會太長。